你在乎［業績］還是［企業價值］？

自己在參予的異業結盟商會當中，我喜歡觀察每個人在團體中的行為，並且研究他們。
在觀察當中，很有趣的會發現有的人在為他的[業績]努力，有的人在為他的[企業價值](或個人價值)努力。

這當中的差異在哪裡呢？讓我想起我的恩師林偉賢老師所說的：
業務在乎業績，企業家努力的是企業價值！

是的，有的人遇到人總會急著推銷產品，或著好不容易才剛建立的信任就原形畢露。其實並不是要大家那麼做作，而是要傳達的經營價值與經營業績的差異

著重在業績的人，習慣把人脈以數量來計算，他們在乎的是能夠認識多少人，能夠跑過多少社團，能夠交換多少名片，以增加生意成交的或然率

另一端在乎企業價值的人（通常他們是中型企業以上的老闆），會把認識人脈的深度為重點，他們樂於付出與分享資源，其實是在誰是觀察值得他們真正深交的合作對象。越富有的人越在乎時間的價值，所以他們並不會真的那麼希望認識很多人，不然會很忙著交際應酬；他們寧可只認識幾個關鍵資源能力的朋友，與其深識就夠了。

那到底在乎業績與企業價值的差異會發生甚麼事情呢？舉個例子來說：

假設我們每個人每周有10個單位的時間可以投入，當投入給別人的時候就像在對方的身上建立了一個單位的信用：
Ａ君目標在［業績］，所以希望能認識更多的人，所以對每個人只願意投入２個單位的時間去經營，所以在５個人身上建立的信用評等就是２
Ｂ君目標在［企業的價值］，所以願意每週只對一個人投入了10個單位的時間去深入了解對方，與對方彼此交心，甚至協助對方在生意上成長，也願意與對方交換彼此的資源，於是在這個人的身上建立的信用評等是10

而當有一天，有人詢問Ａ君的評價，大家自然回答他的信用評價是２；
但當有人問起Ｂ君的評價，當然就會變成10囉！　
聰明的您，看見差異了嗎？

這就像戴勝益給他孩子的信中談到的：不是要當人脈多的人，而是要當人緣好的人！